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揭“网红宠物”成名套路:行走IP

2021-07-05 22:57

  萌宠剧《神犬小七2》和《警花与警犬》近期正在热播。不同于以往电视剧中狗狗只是为了衬托主角人物的点缀,在这两部电视剧中,狗狗们都成了剧情发展的主线,新颖的角度十分抓人眼球。自播出以来,这两部剧就一直位居收视排行榜前列,甚至有网友笑言:“一大堆小鲜肉小花旦都干不过一群狗。”

  除了这些靠演戏走红的宠物,王思聪的“王可可”,韩寒的“马达”也是网红宠物中的佼佼者,靠着“拼爹”“卖萌”、“炫富”“炒绯闻”,它们的人气和粉丝号召力甚至超过了前者。据悉,明星宠物的身价多的已经达到七位数,少的也有几万几十万不等,由于利润惊人,已经有不少人看到商机投入其中,未来应该会有越来越多的明星宠物涌现。

  说到一线网红狗,不得不提的是阿拉斯加雪橇犬“王可可”,作为众所周知的“狗生赢家”,它理直气壮的靠老爸王思聪上位成功。自从2014年,它被国民老公兼首富之子王思聪在狗群之中多看了一眼并领入王家之后,就开始了“骄奢淫逸”的精彩狗生。

  它的微博“王可可是个碧池”现在拥有187万粉丝。有了思聪粑粑的加持,王可可毫无压力地走起了名媛style,高调炫富。从王可可的微博上可以看到,其挂的包是价值过万的Fendi、LV;狗碗(19800元)、狗项链(16000元)、狗妃榻(40000元)也都是葆蝶家的;吃的是乌拉圭牛腱肉和新西兰pet milk,喝的水是FIJI Water;出门的座驾必须是宾利、兰博基尼、劳斯莱斯级别的,远行不是坐头等舱,就是坐私人飞机。王可可更是在微博上喊话:“我的本职工作就是花钱!”

  另外一只著名的网红狗阿拉斯加雪橇犬“马达”,最初也是靠演戏出道的。在韩寒导演的电影《后会无期》中,它饰演了一只“碰瓷”狗,之后被韩寒收养,并开通了专属微博“韩塞的马达加斯加”。马达经常在微博上po出一些搔首弄姿的妖娆照片,自诩为“霸道总裁”,说起话来也颇具“韩式”风格,有的网友甚至认为,马达的微博有时也成了韩寒的树洞,韩寒把一些想说又不敢说的话通过马达的微博表达出来。

  韩寒的明星效应,再加上马达自带的萌点,使马达的微博坐拥三百多万粉丝。马达甚至拥有自己的团队。这个由五、六个人组成的团队不仅喂养马达,也同时管理马达的微博,而这个团队的老板才是韩寒。

  网红也是有阶级的!如果说马达和王可可算是凭着“星二代”的头衔轻松成名的话,那么微博上网红宠物的鼻祖——萨摩耶“妞妞”和折耳猫“端午”的成名史就颇为励志。它俩可是被草根网民、微博博主“回忆专用小马甲”从无到有,一点一点捧红的,而这其中的故事也可以被奉为营销案例了。

  据业内人士爆料,“回忆专用小马甲”曾是一名在深圳的外地打工仔,最早是卖电子零配件的。起初,他开设这个账号只是为了记录他与前女友恋爱的点点滴滴。某天,积累了一些粉丝的“回忆专用小马甲”发现,微博居然可以打广告!于是为了涨粉丝,他几乎给微博上所有粉丝超过5万的段子手发私信,求他们转发自己的微博。

  销售出身的“回忆专用小马甲”嘴甜会来事儿,段子手们也愿意转发他的微博。随后,“回忆专用小马甲”先后领养了妞妞和端午,凭着一些运气和苦心经营,终于“人凭猫狗贵”,登上了一线万粉丝,跻身微博网红排行榜前十名。

  在妞妞和端午之后,还有诸如“沈小司司”、“大胖大胖”、“梅茜烦不了”、“牧牧的PU”、“招财好”等等一批活跃在二、三线的宠物微博账号,它们基本也都拥有几十万到上百万的粉丝,随便发个自家宠物的九宫格照片就能招来上百甚至上千条评论转发。

  从网红宠物的走红套路来看,跟微博上的人类网红基本一致。首先是拼爹,像王可可如果不是有一个高调又有钱的老爸王思聪,也就只是一只普通的阿拉斯加雪橇犬。马达虽然有参演过电影,但在其中也只是个打酱油的角色,没有走红的可能,正是有了韩寒的加持,它才能走红。作为明星的宠物,它们大大地满足了网友们的窥私欲和猎奇欲。透过王可可的奢华“狗生”,网友们仿佛也能对王思聪纸醉金迷的私生活窥见一二。

  与人类走红方式如出一辙的还有“八卦绯闻”。在王可可的走红故事中,她老妈赵子易的迷之身份令人关注。有网友甚至认为,她是王思聪背后永远不会吃醋的绯闻女友之一。虽然双方都已经否认了,却还是无法阻止网友的八卦欲。王可可本身也是有绯闻的!她与韩寒的马达经常在微博上互相艾特,还有一些暧昧文字。在马达的粉丝见面会上,王可可还出席了。团队如此触类旁通的营销方式,让双方人气都有了很大的增长。

  靠作品说话的明星宠物也很多。在《警花与警犬》中因为救人而牺牲的警犬“天狼”和“樱桃”不知道赚取了多少观众的眼泪。《神犬小七2》中的拉布拉多犬“小七”更是从第一部红到了第二部。两部作品的收视率都位居排行榜前列,秒杀许多大制作的所谓女神和小鲜肉主演的作品。

  除此之外,草根宠物们也有走红套路,靠着在社交平台秀照片、卖萌、发段子、解答疑惑以及各种互动积累人气。“回忆专用小马甲”的“妞妞”和“端午”,以及“沈小司司”、“大胖大胖”、“梅茜烦不了”、“牧牧的PU”、“招财好”等等一批活跃在二、三线的宠物都是这样上位的。类似于靠着街拍走红的博主,它们也会抱团营销,今天你给我点点赞,明天我给你转发转发,以先富带动后富,达到共富的目标。

  营销方式固然重要,内容的运营也不可马虎。无论你的宠物长得是惊艳、或是普通、甚至是不忍直视,你都要擅于发现它们的特色和萌点,选漂亮的服装,能凹造型,会修图,这才能吸引粉丝。如果你还以为只要随便给家里的阿猫阿狗拍个照片然后po到网上就能一天涨一万个粉丝的话,那你就图样图森破了。

  以上所说的这些宠物,它们被主人辛苦训练、打造形象、努力吸粉,当然不仅仅只是为了跟粉丝分享它们的生活,更重要的,是为它们的主人谋取经济利益。

  从一开始目的性就很明确的“回忆专用小马甲”,现在可谓躺在家里收钱。2015年时就有网友爆料称,“回忆专用小马甲”一条有“妞妞”和“端午”出镜的原创微博广告要价是15万元人民币。搜狐娱乐也了解到,现在的广告价格估计已经升到了30万一条,有的甚至高达至50万。并且,以“回忆专用小马甲”现在的微博人气度来看,这样的估计还较为保守。马达的微博也会时不时接一些商业广告,据搜狐娱乐的了解,一条广告的价格也可能达到了20万左右。微博上其他二、三线的网红宠物微博的广告价也能达到三、四万元。

  而对于王可可来说,虽然出身豪门的她并不屑于去“挣”这些散碎银子,但颇有商业头脑的王思聪和赵子易还是以她的名义开设了淘宝店,销售包括狗粮、狗配饰、狗运动用品在内的一系列产品。借着王可可的名人效应,网店的销量也颇为惊人。并且,王可可也十分“支持”家族产业,它经常会为王思聪参与风投的名叫“宠宠熊”的宠物用品站台打广告,也会时不时在王思聪投资的熊猫tv直播上露面,已然成了一块金字招牌。

  《警花与警犬》中的狗狗们已经具有商业价值,但它们是不走商业化道路哒。因为这些狗狗都是真正的警犬,隶属于北京公安部,后者也是该剧的出品方之一。这些警犬都是零片酬出演该剧,它们也不被允许接任何广告代言和其他影视作品,主要是宣布公安部的。

  相比于这些警犬,《神犬小七2》中的宠物们则完全按照影视明星的路数发展。《神犬小七》的制片人何静告诉搜狐娱乐,剧中的小七、哈士奇“山神”、法国斗牛犬“饭桶”和加菲猫“阿旺”都已被旗下工作室签下,工作室会为它们接洽广告代言和其他公司的影视作品。名气较小的山神、饭桶、阿旺的代言费和片酬为几万到几十万不等。而小七这样的“大咖”的代言费和片酬均已达到了七位数,并且还在看涨。

  同时,小七这种已经有了系列影视作品的明星更是成了何静团队的大IP。何静透露,早在《神犬小七》第一季播出时,一系列与小七相关的玩偶和宠物日用品就应运而生,并被投放到电商上出售,现在网店每个月的营业额也能达到二、三十万。并且,这些周边商品又被植入到了《神犬小七2》中,可谓形成了一个良性循环。何静更是自信地表示,希望能把为小七打造类似于好莱坞的盈利模式,即整体收入30%来自票房,70%来自周边,而周边则包括漫画、小说、手游、玩偶等一系列产品。

  数据显示,目前中国仅宠物犬数量已达到1亿只以上,且每年呈快速递增趋势,中国宠物消费市场预计将在2017年达到900亿元人民币。何静也表示,国内养宠物的人群已经不受社会阶层和经济基础的制约了,宠物这类生命体已经越来越深入人们的精神生活。相信在未来,国内会有更多影视团队去创作以宠物为主体的作品,甚至于也会出现一批专业的宠物经纪公司或者经纪人来打造更多的明星宠物。返回搜狐,查看更多