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突围 金龙电机:逆境中学会“多腿走路”

2021-04-19 14:22

  金龙电机制造始于1981年,是一家集智能伺服永磁电机、异步电机、驱动、变频控制系统的科研、开发、制造、销售,并提供电机系统集成和低碳节能电机解决方案的专业企业。产品出口到美国、德国、意大利、英国、法国、俄罗斯、土耳其等80多个国家,是国内智能化电机产品最大的出口企业之一。

  受新冠肺炎冠疫情影响,浙江金龙电机股份有限公司出口欧美的订单曾减少了近三分之二。而6月,金龙电机不但恢复产能,业务量还有望与去年同期持平。

  在外贸行业面临严考的大环境下,ag亚洲游戏首页。金龙电机还能做到稳步发展,保持销量不下滑,董事长叶锦武认为,最关键的是及时复工复产和颇有远见的“多条腿走路”。

  “一二月份,企业面临着复工复产的问题。三四月份,企业要面临出口订单大幅减缩的问题。”叶锦龙总结整个2020年的前4个月,企业受到双重冲击。

  金龙电机是路桥金清制造电机业龙头企业,复工复产后,发现上游配套企业无法及时供应生产配件,导致生产处于“搁浅”状态。

  “那个时候,车间内的30多台最尖端的数控机床闲置着,原本需要出口德国价值2000万元的订单,也不知道何时完工。”回想起当时的场景,金龙电机董事长叶锦武记忆深刻。

  后来,在政府部门的协调下,企业通过区域内“配件共享”等措施,保证了产量的稳定。

  “国内疫情转好,谁想国外疫情开始严重起来。3月中旬开始,有客户陆续取消了订单。而那些量大的客户,决定延期出货。这对外贸企业造成的影响和冲击力确实不小。”叶锦龙说,这是近十多年来,企业受到最大一次冲击。

  “企业电机产品大多出口欧美市场,受疫情影响,我们出口欧美的订单一度减少了近三分之二。” 叶锦武介绍,3月中旬外贸退单潮开始显现,公司接二连三地收到客户延迟出货的邮件通知。

  “2月初的时候,有订单缺工人;后来订单没了,人多了。” 叶锦武说,今年三四月是最难的阶段,“订单减少,那么多员工怎么办?”

  “一个工人也不能少,还要保证他们的收入水平。” 叶锦武认为,企业的发展离不开人,如何维稳,保证员工有活干,资薪不影响对企业很重要。

  危机也是转机。“企业不能坐以待毙,开拓销路、维稳订单势在必行。”在叶锦武的带领下,企业在逆境中多腿走路。

  浙江金龙电机股份有限公司的主打产品是高效节能电机,出口占了60%以上。如今国外订单下滑,公司开始将目光转向了国内市场。

  三四月,金龙电机果断拿出2000万元资金投入到新产品的技术开发上。叶锦武认为国内市场已经进入新一轮环境,不再是一味供不应求的状态,而是需要更优质的产品。企业看准了低能耗电机产品的巨大商机,率先研制出高效节能的特种电机并推向市场。

  随着节能减排的推进,越来越多企业开始使用超高效节能电机。金龙电机生产的新二级能效IE3高效节能电机也成为中国制造企业追逐的品牌。

  四五月,金龙电机内销产品量占了总产量的60%,逐步弥补国外市场上的损失。

  除了加快内销开拓力度,最近,金龙电机还在紧锣密鼓营造企业网络营销新体系。

  “感觉现在做外贸不再是传统意义上的外贸了。过去只要去参加展会、拜访客户,然后等着订单就可以了。现在要运用多种手段了,包括网络直播,包括电话访问等等。”叶锦武做了这么多年的外贸,算是经历过各种风雨了,但今年企业面临的形势变化之大还是让他非常震惊。

  事实上,早在2018年,转型布局多渠道已经成为了不少传统外贸企业发展的重要命题。2020年,全球疫情的冲击让不少传统外贸制造企业意识到了线上零售的破圈作用,开启了新一轮的战略转型。

  抓住时代潮流趋势,装修直播间、招聘网络销售人员……疫情下,让金龙电机更加意识到拥抱互联网的重要,并紧紧抓住网上销售火爆的机遇,开发网站,拓展国内外市场销量。

  摸准互联网时代消费需求,金龙电机紧跟国内外电机需求,产品设计紧跟当下需求,在操作上更加注重设计研发到市场推广的时间效率。

  “6月,我们不但保证了产能,还开拓了不少新市场。” 叶锦武相信,企业通过疫情的考验后,将迎来新的发展。返回搜狐,查看更多